足球直播视频推销员的秘诀

车谈:所有这些圣诞贺卡都是因为您在乎吗?

深格子: 是的...但是如果您认为那是唯一的原因,那您将是在自欺欺人。

最重要的是,我希望他们记住我。您必须做一些与众不同的事情。所有的足球直播视频都一样。当我的一位老顾客购买新车的时候,我希望他们想到我。

车谈:他们在那些研讨会上教给你一些小技巧吗?

深格子: 绝对!这是一个例子。杰基教我们在销售协议的最底部写下他们的最后报价。占据所有房间。买方看了看,发现无处可写。从心理上讲,他们觉得自己空间不足,这表明他们无法再进行谈判了。我已经做到了。真的行!

车谈:您告诉我们,您被教导要控制顾客。你会怎么做?

深格子: 我们将试图以一种非常微妙的,几乎令人陶醉的方式控制客户,而客户却不会意识到。

目标是在您真正需要控制客户时建立对客户的控制。杰基·库珀(Jackie B. Cooper)说:“听和听之间是有区别的。听客户时,您在控制对话。”

车谈:让我猜。 “当您真的需要控制它们时”-这将结束销售,对吗?

深格子: 究竟。我们将其视为打开和关闭一系列门。

您非常简单地开始。这是一个例子。我的一个推销员朋友会看到一个他认识的人在很多地方走100英尺。他与他的第一个联系就是大喊:“嘿,鲍勃,过来!”答对了。鲍勃会朝他走来!他已经开始控制鲍勃。

然后,他跟着鲍勃跟进:“走进我的办公室坐下。”你猜怎么了?在两分钟之内,鲍勃已经服从了他的两个命令。

一旦掌握了控制权,则大约45分钟后,您可以为他们定价。那时,您不希望他们投降,因为最后一个命令是“在此处签名!”那是您真正希望他们遵循的命令。

车谈:如何避免被那样的事情吸引?

深格子: 意识到是一个好的开始。例如,试驾是推销员控制的一种好方法,因为您要告诉买方每隔一两分钟在哪里转弯。您正在给他或她各种各样的命令。而且,在大多数情况下,客户服从测试驱动器上的这些命令。

买家在试驾时需要注意自己所说的话。因为您因驾驶而分心,所以您更有可能说实话。进行试驾就像管理真相血清。

以我的经验,每次试乘时,客户都会告诉您真相!我总是问他们很多问题,我会将所学的知识存储起来,以备后用。