足球直播视频推销员的秘诀

车谈：所有这些圣诞贺卡都是因为您在乎吗？

深格子： 是的...但是如果您认为那是唯一的原因，那您将是在自欺欺人。

最重要的是，我希望他们记住我。您必须做一些与众不同的事情。所有的足球直播视频都一样。当我的一位老顾客购买新车的时候，我希望他们想到我。

车谈：他们在那些研讨会上教给你一些小技巧吗？

深格子： 绝对！这是一个例子。杰基教我们在销售协议的最底部写下他们的最后报价。占据所有房间。买方看了看，发现无处可写。从心理上讲，他们觉得自己空间不足，这表明他们无法再进行谈判了。我已经做到了。真的行！

车谈：您告诉我们，您被教导要控制顾客。你会怎么做？

深格子： 我们将试图以一种非常微妙的，几乎令人陶醉的方式控制客户，而客户却不会意识到。

目标是在您真正需要控制客户时建立对客户的控制。杰基·库珀（Jackie B. Cooper）说：“听和听之间是有区别的。听客户时，您在控制对话。”

车谈：让我猜。 “当您真的需要控制它们时”-这将结束销售，对吗？

深格子： 究竟。我们将其视为打开和关闭一系列门。

您非常简单地开始。这是一个例子。我的一个推销员朋友会看到一个他认识的人在很多地方走100英尺。他与他的第一个联系就是大喊：“嘿，鲍勃，过来！”答对了。鲍勃会朝他走来！他已经开始控制鲍勃。

然后，他跟着鲍勃跟进：“走进我的办公室坐下。”你猜怎么了？在两分钟之内，鲍勃已经服从了他的两个命令。

一旦掌握了控制权，则大约45分钟后，您可以为他们定价。那时，您不希望他们投降，因为最后一个命令是“在此处签名！”那是您真正希望他们遵循的命令。

车谈：如何避免被那样的事情吸引？

深格子： 意识到是一个好的开始。例如，试驾是推销员控制的一种好方法，因为您要告诉买方每隔一两分钟在哪里转弯。您正在给他或她各种各样的命令。而且，在大多数情况下，客户服从测试驱动器上的这些命令。

买家在试驾时需要注意自己所说的话。因为您因驾驶而分心，所以您更有可能说实话。进行试驾就像管理真相血清。

以我的经验，每次试乘时，客户都会告诉您真相！我总是问他们很多问题，我会将所学的知识存储起来，以备后用。