如果经销商总是以低于经销商发票的价格出售足球直播视频,他们如何继续营业?

亲爱的车聊

亲爱的车聊 | 2000年7月1日

亲爱的汤姆和雷:

我假设足球直播视频经销商要支付租金或抵押,销售佣金,利息,税金,水电等。由于大多数经销商经常以“经销商发票”或以下的价格提供促销,所以为什么他们都没这么久没营业了? 2%或3%的保留不会支付所有这些费用。那有什么呢? “经销商发票”是完整的BS,还是与经销商为足球直播视频支付的实际价格有些微弱的关系? - 乔治

汤姆: 好问题,乔治。不幸的是,这就像在问中央情报局(CIA)如何真正从事间谍活动。即使他们告诉了您,您也会相信他们吗?

射线: 上一次我们解决此问题时,我们要求前足球直播视频经销商(现正参加证人保护计划)致信给我们,让我们了解公司的真正运作方式。我们学到了一些有趣的东西。但是这些家伙大多数都再也没有听到过。

汤姆: 这就是我们所知道的:有一个叫做“经销商发票”的东西。当它在80年代初首次公开时,对于购车者来说是有价值的信息。当时,这被认为是经销商向足球直播视频制造商支付的足球直播视频价格的相当不错的近似值。当客户知道发票价格时,大多数足球直播视频经销商都感到非常恼火。

射线: 但是,情况已不再如此。现在,经销商几乎希望您拥有“经销商发票”的价格。毕竟,这些天您几乎可以将它们放在牛奶纸箱的背面。因此,经销商不得不更多地依赖其他不太明显的利润来源。

汤姆: 就像制造商“保留”直到足球直播视频售出后才保留的“保留”,然后交给经销商。这通常是足球直播视频成本的另外2%或3%。然后是现金对经销商的激励机制和现金对客户的激励机制,以转移销售速度不够快的足球直播视频。还有谁知道呢?

射线: 这就是为什么几个以前报告“经销商发票”价格的组织改用他们现在认为更有用的价格的原因。例如,消费者报告( www.consumerreports.org)现在向客户提供“批发价”,它认为这是对经销商实际付款的更现实的估计。

汤姆: 而且-尽管价格因型号而异,但地区之间的差异-旧的“经销商发票”与“批发价”之间的差价可能在几百美元到1,500美元之间,而在中价车上则为1600美元。

射线: 您可能无法以“批发价”的价格购买足球直播视频-记住,与任何其他零售商一样,经销店有权获得一些利润-但至少您会更好地知道多少利润在那里。

汤姆: 采取了不同的方法 www.cars.com,您会在其中找到每辆车列出的“目标价格”。 “目标价格”试图将发票价格,保留费用,任何经销商激励措施,模型的消费者需求以及销售中经销商的合理利润都考虑在内。

射线: 经销商通过其他方式赚钱。交易商利润的最大来源之一是融资。当您借钱通过交易商购买或租赁足球直播视频时,交易商通常会从您收取的利率中收取百分之几的费用。对于经销商而言,这是巨大的收入来源。

汤姆: 然后是诸如延保,赛车条纹,地垫,防锈和其他配件之类的东西。当然还有二手车和维修业务。

射线: 因此,尽管我们感谢您对贫穷的经销商以高于或低于发票价格几美元的价格出售足球直播视频的担忧,但我认为现在还不是为他们哭泣的时候。他们中的大多数人不喜欢这些更改-消费者可以更轻松地访问所有这些信息-但他们中的大多数仍在设法行事。

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